Decisiones que debes tomar para escalar tu empresa
Desde cómo atraer a la gente adecuada, qué ver en ellos, qué buscar, qué pedir y hasta cómo implementar estrategias que funcionen.
Daniel Marcos
Experto en crecimiento de empresas y escalamiento acelerado
Co-Fundador y CEO de Gazelles Growth Institute. Ha sido reconocido como uno de los 100 mejores emprendedores. Como conferencista internacional ha compartido escenario con grandes líderes de pensamiento como Peter Diamandis, Guy Kawasaki y Jack Canfield. blogger de capitalemprendedor.com y Graduado del exclusivo programa de MIT llamado Birthing of Giants y después Gathering of Titans.
TW:@capitalemprende
capitalemprendedor.com
FB: Daniel Marcos – Capital Emprendedor
VIENE A INVITARNOS AL EVENTO “Scaling Up User Workshop”
Cuándo: 26 de Septiembre
Hora: de 8.30 am a 5.00 pm
Lugar: Camino Real Polanco
¿A quién va dirigido?: a empresarios y emprendedores que quieran crecer su negocio rápido y sin tanto drama.
Boletos disponibles en:
Correo Electrónico: scalingupworkshop@growthinstitute.com
Tel: 52 (55) 3300 6767
• A ver cuentahabientes, ya no basta con ser una empresa rentable, en la actualidad, el mundo de los negocios es sumamente competitivo.
• La metodología Scaling Up se enfoca en impulsar una empresa a dejar de ser buena para convertirse en excelente.
• Ya no debes buscar sólo el crecimiento, tienes que escalar tu empresa.
¿Cuál es la diferencia entre crecer y escalar?
• Crecer: “Mis ventas crecen 30%, mis gastos crecen 30%”.
• Escalar: Es que tus ingresos suban mucho más rápido y desproporcionalmente con tus gastos, si mis ingresos están subiendo 20%-30%-50% y mis gastos solo 10, ahí estás escalando.
• Otro ejemplo: ¿Cuál es el costo para Facebook traer un usuario nuevo? No le cuesta más, es un usuario nuevo, sus gastos se quedan igual y sus ingresos van creciendo.
¿Cómo le haces para poder escalar tu negocio? Donde realmente hagas mejor margen?
• Escalar: Creces ventas, mucho muy superior a los gastos.
• Crecer: Subes ventas y subes gastos en la misma proporción.
• Entonces si quieres realmente ser un dominante del mercado y tener una empresa que genere mucho valor, a ti, a la economía, al mercado, a la comunidad, tienes que escalar tu negocio no crecer tu negocio.
Así van a ser unos emprendedores de alto impacto
Hay 4 Decisiones que debes tomar si quieres escalar, te explicamos cada una:
1. EQUIPO
• ATRAER Y MANTENER A LA GENTE ADECUADA.
• ¿Todos tus empleados están felices, comprometidos y contribuyen cómo deberían?
• Si tuvieras que crear tu empresa de nuevo mañana, ¿recontratarías a todos los miembros de tu equipo?
2. ESTRATEGIA
• CREA UNA ESTRATEGIA VERDADERAMENTE DIFERENCIADA.
• ¿Puedes describir la estrategia de tu empresa de manera sencilla?
• La clave para cualquier empresa que busca escalar es definir una estrategia clara y diferenciada, apoyada por una fuerte cultura que permita cumplir con las promesas de marca.
3. EJECUCIÓN
• LLEVA A CABO UNA EJECUCIÓN IMPECABLE
• ¿Todos los procesos en la empresa funcionan sin problemas y los impulsan a ser el líder en la industria?
• Existen 3 disciplinas fundamentales para la ejecución:
Definir las prioridades
Utilizar datos para prevenir
Crear un ritmo de reuniones que permitan tomar mejores decisiones de manera rápida.
Cosas que sólo los verdaderos líderes hacen. Escuchen, les interesa
4. EFECTIVO
• MANTÉN EFECTIVO PARA RESISTIR LAS TORMENTAS
• ¿Cuentas con fuentes de efectivo constantes para impulsar el crecimiento de la empresa?
• La primera ley de gravedad en el emprendimiento es “El crecimiento Absorbe el Efectivo”.
• Las empresas deben calcular su Ciclo de Conversión de Efectivo para medir cuánto tiempo tarda su negocio en recuperar cada dólar gastado (en mercadotecnia, diseño, renta, sueldos, etc.).
• Lo ideal es identificar la que más te está causando problemas y enfocarte en esa al principio, después pasar a la que sigue, y después a la siguiente.
Material adicional
• Échale un ojo a la Biblia para los emprendedores que quieren escalar.
• “Scaling Up” de Verne Harnish.
• Segundo libro más vendido en Amazon México, después de Harry Potter.
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