Si están pensando en pedir un aumento, pero no saben cómo hacerlo, está Julieta Manzano, experta en Recursos Humanos, nos va a dar algunas estrategias súper efectivas para que logren negociar esa lana que se merece su trabajo.

Muchos seguro andan pensando en pedir un aumento a sus jefes, pero ¿qué hay que hacer para que realmente se los den? Puedes que tengan que seguir esta estrategia para lograrlo.

¿Cómo está eso de pedir un aumento en México?

De acuerdo con LinkedIn, 8 de cada 10 trabajadores no pedirá un aumento de sueldo, y muchos esperan que su empresa se lo suba de forma espontánea y sin pedirlo.

En México, más del 60% de los empleados recibieron un aumento salarial, pero no compensa la inflación. Este dato sugiere que, aunque muchos empleados reciben aumentos, estos no siempre son suficientes para mantener el poder adquisitivo frente a la inflación.

De acuerdo con una nueva encuesta de Salary Negotiation & Expectations Survey publicada en LinkedIn:

• El 45% de los trabajadores negocian su salario, mientras que el 55% no lo hace.
• El 51% de los hombres negociaron su salario inicial, en comparación con el 39% de las mujeres.
• El 55% de los trabajadores de la Generación Z negociaron su salario, comparado con el 48% de los Millennials y el 42% de la Generación X y los Baby Boomers.

 En 2025, el 98.5 % de las empresas mexicanas sí aumentaron sueldos, pero en promedio solo un 4 %, según datos de Mercer.

¿Por qué nunca fácil pedir un aumento?

No importa cuántos años lleven en su empresa, lo mucho que trabajen o lo poco que les paguen: pedir un aumento siempre provoca nervios, manos sudorosas y noches sin dormir. Pero eso no significa que deban evitarlo. Al contrario: es algo que pueden —y deben— hacer para recibir lo que valen.

Hacks a la hora de pedir un aumento

Hagan un recap de un registro de sus logros. Un buen punto de partida es documentar sus éxitos. Mantengan un archivo con evidencias de su trabajo: reconocimientos, comentarios positivos o resultados sobresalientes. Tengan pruebas claras del valor que aportan facilitará que su jefe respalde su solicitud.

Por ejemplo: Si lideraron una campaña que aumentó las ventas en un 15 %, documenten el resultado, agreguen testimonios y guárdenlos. Ese material será su evidencia cuando llegue el momento de hablar de un aumento.

Fortalezcan su confianza de forma constante

Negociar no es tan intimidante como parece; de hecho, lo hacemos más a menudo de lo que creemos. Ver cada interacción como una oportunidad para practicar les ayudará a desarrollar esta habilidad. Identifiquen su fortaleza personal y utilicenla como recurso clave durante la conversación.

Por ejemplo: Si su súper poder es la comunicación oral, hagan una presentación semanal de resultados a su equipo para ganar seguridad. Si es la escritura, redacten un documento con propuestas antes de su reunión para pedir el aumento.

Sigan mejorando sus habilidades

Reconozcan sus áreas de mejora y trabajen en ellas de manera proactiva. El crecimiento profesional es, en gran parte, responsabilidad personal. Invertir en el desarrollo no solo los hará más valiosos para su empleador actual, sino también para futuras oportunidades.

Por ejemplo: Si les cuesta hablar en público, inscríbanse a un curso de oratoria de 4 semanas y practiquen en reuniones pequeñas. Después, en la negociación, mencionen: “En los últimos meses invertí en un curso para mejorar mi presentación de resultados ante clientes, lo que ya ha generado más cierres de ventas”.

Hagan networking

Para reforzar su petición, demuestren cómo contribuyen no solo a su equipo, sino también a la misión global de la empresa. Ampliar su red interna incrementa su visibilidad y el valor que se asocia a su nombre.

Por ejemplo: Vayan a los desayunos que organiza la empresa, ofrezcan ayuda en un proyecto de otro departamento y conéctate con colegas de distintas áreas en LinkedIn. Así, cuando pidas un aumento, podrás decir: “Mi trabajo ha impactado no solo a mi equipo, sino también a Ventas y Marketing gracias a mi colaboración en X proyecto”.

Definan sus cinco bases de negociación a la hora de pedir un aumento

Toda negociación se apoya en:

1. Saber lo que quieren (un aumento).
2. Saber lo que necesitan (un aumento para cuidar a su nuevo bebé o afrontar una hipoteca más alta).
3. Saber cómo comunicarse (ese “superpoder” que mencionamos).
4. Saber escuchar activamente.
5. Saber cuándo cerrar (antes de asumir más de lo que puedes manejar).

Apegarte a estos valores te ayudará a mantenerte firme durante la conversación sobre el aumento. Ejemplo: Antes de tu reunión, escriban:

• Quiero: un aumento del 12%.
• Necesito: cubrir el incremento de mi hipoteca.
• Comunicación: prepararé un discurso de 3 minutos con mis logros.
• Escucha: dejaré que mi jefe explique su punto antes de responder.
• Cierre: si llegamos a un acuerdo intermedio aceptable, lo confirmaré por escrito.

Conozcan su valor en el mercado

Investiguen el rango salarial que corresponde a tu perfil y compara con lo que ofrece tu empresa. Establezcan tres cifras clave: la mínima aceptable, una intermedia y tu objetivo ideal. Si el salario no es lo único importante, consideren beneficios adicionales que puedan aportar valor a su vida profesional y personal.

Por ejemplo: Si descubren que un puesto similar al de ustedes en la misma empresa ofrece $8,000 pesos más, lleven ese dato como respaldo y di: “He investigado y noté que un puesto con responsabilidades similares tiene un rango salarial mayor; me gustaría que revisemos si mi compensación puede alinearse con eso”.

Timing is everything

No es necesario esperar a la evaluación anual, pero eviten solicitarlo demasiado pronto o en un momento poco favorable para la empresa. Lo ideal es hacerlo después de un logro importante y en un contexto positivo.

Por ejemplo: Si su equipo acaba de cerrar un contrato importante gracias a su propuesta, agenden la conversación poco después, mientras el éxito sigue fresco.

Prepárate para una respuesta negativa

Si la respuesta es “no”, pidan retroalimentación. Comprendan las razones les ayudará a identificar áreas de mejora o a confirmar si la negativa se debe a factores externos. Mantener la conversación en un tono cordial facilitará que sigas siendo considerado para futuras oportunidades.

Por ejemplo: Si su jefe rechaza la solicitud, respondan:

• “Entiendo. ¿Podrías compartirme qué áreas debería fortalecer para que podamos reconsiderarlo en 6 meses?” Y anota esos puntos para trabajar en ellos.

Nunca se disculpen por pedir lo que merecen

Especialmente en el caso de las mujeres, existe la tendencia a disculparse antes de negociar. Reconocer su valor y entender el impacto positivo que tendría un aumento en su vida es fundamental para sostener tu posición con seguridad. Por ejemplo: Un aumento puede significar más estabilidad para tu familia, la posibilidad de pagar estudios o invertir en tu futuro.

¿Qué pasa dentro de la empresa cuando piden un aumento?

Tras su solicitud, normalmente ocurre esto:

• Revisión de su historial de desempeño.
• Comparativa de su sueldo con el mercado.
• Consulta con Finanzas y Dirección para evaluar viabilidad.

Por eso, el concepto de accountability (responsabilidad por tus resultados) es clave. No es solo lo que ganas, sino lo que demuestras que vales. Mantén un registro mensual de tus logros. Así, cuando llegue el momento, no tendrás que “recordar” lo que hiciste: lo tendrás documentado.

Especialista: Julieta Manzano. 30 años de experiencia en Recursos Humanos con Maestría en el ITAM y en Ashridge, Londres. Es responsable de nuevos negocios, negociaciones comerciales y desarrollo de nuevos productos en Mercer México. Conferencista y autora del libro «Street Smart. ¿Cómo descifrar el líder que puedes ser?».

TW y LinkedIn: @julietamanzano / FB, IG: @julietamanzanooficial / WEB: www.julietamanzano.com