Son de esas personas que de plano no pueden trabajar con algunas y que les choca como son, pero de caerles mal y hasta los tachan de mensos o peor aún: «idiotas», puede que se deba a al color de su personalidad. Por eso y por que amamos compartir el conocimiento con ustedes fuimos a buscar por cielo, mar y tierra a Thomas Erikson, autor de Surrounded By Idiots para que nos venga a explicar por qué hay personas que son como son.
Ahí les va un poco sobre de qué va el libro: Surrounded By Idiots (El Hombre que Estaba Rodeado de Idiotas, Grijalbo) Erikson explica que hay cuatro tipos de comportamiento clave que definen cómo interactuamos y percibimos a las personas que nos rodean.
Él los divide los comportamientos por colores y características específicas: Rojo, Amarillo, Verde y Azul.
Pues resúltase ser-sh que aproximadamente el 80% de las personas tienen una combinación de dos colores que dominan su comportamiento, o sea que no sólo deben de fijarse en un color sino chance en la combinación para poder trabajar con ellos o sencillamente interactuar y no sea una pesadilla.
Ahora, aproximadamente el 5% tiene un solo color que domina el comportamiento y se pone bueno cuando Erikson nos dice que el 15% de las personas son dominadas por tres colores. Comprender el patrón de comportamiento de una persona es la clave del éxito en la comunicación, el objetivo no es definir quién está bien o mal; sólo establecer que todos somos diferentes.
Entonces, para entender el «color» de su personalidad, les damos la guía básica de colores y qué simboliza cada uno, sólo acuérdense de lo que decimos arriba, muchos tienen dos o tres colores que combinan.
Este color tiene como principal característica el ser dominante, siempre dice lo que piensa, ambicioso, consigue que las cosas se hagan, bulldozer, agresivo, impaciente, tiránico.
«¡No estoy gritando! ¡No Estoy Enojado!”. Como la forma de comunicarse de los rojos es tan brusca y directa, muchos los perciben como agresivos.
«¿Por qué todo tarda tanto? ¿No se pueden apurar?». Una persona dispuesta a salirse de cualquier marco normativo para salir adelante no es nada si no es impaciente.
«Intento interesarme en ti, pero ayudaría si fueras un poco más interesante». Los rojos no son las típicas personas que se relacionan bien con otros, y son percibidos como hostiles.
Este tipo de personalidad es: Influenciador, optimista, hablador, confiado, extrovertido, mal oyente, sé distrae fácilmente, responde a preguntas destinadas a otra persona.
«Hola, ¿hay alguien ahí? ¡Escuchen Lo Que Me Pasó! Quieres Saberlo, ¿Verdad?». Los amarillos son MUY buenos comunicadores.
«¡Sé que parece desordenado, pero hay un orden en el desorden!». Un Amarillo difícilmente admitiría que es descuidado. Pero no tiene una forma natural de controlar las cosas. Trabajar de forma estructurada le resulta aburrido.
«¡Mira, puedo malabarear todas las bolas al mismo tiempo!». Tienen una capacidad nula para concentrarse. Para ellos siempre lo nuevo es algo bueno; de lo contrario, perderán la concentración.
Entre los famosos que muestran claros rasgos amarillos se encuentran:
Y por poner algunos ejemplos ficticios: Pippin, de El Señor de los Anillos y Han Solo de La Guerra de las Galaxias.
Esta personalidad es: Constante, sabe escuchar, trabaja bien en equipo, se preocupa por los demás, es amable, leal, reacio a los conflictos y es un poco lento.
¿Qué frases usan los verdes?
«¿Por qué preocuparse? Nada vale tanto la pena». Dado que los Verdes rara vez dan el primer paso, es fácil tener la impresión de que un Verde no está especialmente interesado o comprometido.
«Sé que debería cambiar esto inmediatamente, pero lo pensaré un rato». Si se quiere hacer cambios en un grupo formado por muchos verdes, buena suerte.
Estos son algunos personajes conocidos con elementos Verdes.
Esta personalidad es: Concienzudo, diligente, centrado en los detalles, pesimista, perfeccionista, no habla, distante, insensible, utilizará una calculadora para comprobar que el Excel es correcto.
«El 95% del acierto es en realidad el 100% de error». Tanto fijarse en los hechos y en los detalles puede ir demasiado lejos.
«Realmente no te conozco, así que mantén tu distancia». No se abren con cualquiera
En este color se encuentran personas como:
El primer paso es intentar sintonizar con la frecuencia de los demás y adaptarse a ellos.
Lo que un Rojo dice: «HAZ LO QUE TE PEDÍ, LO MÁS RÁPIDO POSIBLE… MÁS RÁPIDO QUE ESO». Si le preguntas a un Rojo, estará de acuerdo en que la mayoría de la gente es demasiado lenta. Hablan demasiado despacio, les cuesta ir al grano y trabajan de forma ineficaz.
Si quieres adaptarte al ritmo de un Rojo, ¡apúrate! Habla y actúa con más rapidez. ¿QUIERES ALGO? ¡HABLA! Como ya sabes, los rojos van muy al grano y disfrutan estando con otras personas que también tienen la capacidad de decirles lo que quieren, rápidamente. Si quieres que un rojo te preste toda su atención sé claro y directo.
Lo que un Amarillo dice: “¿No es increíble estar aquí TODOS JUNTOS?» Un Amarillo funciona mejor cuando está feliz, pero mantener el interés de un Amarillo no es lo más fácil, ya que muchas cosas que aburren a un Amarillo: no les importa cómo funcionan las cosas, sino que funcionen.
¿Quieres que un amarillo tome una decisión? Deja la explicación y solo muéstrale el resultado y pregúntale: ¿qué te parece esto? Funcionan mejor si se rodean de una multitud. Por supuesto, a los Amarillos no les gustan todas las personas que conocen, pero a todos les dan una oportunidad.
Los amarillos son los que PEOR saben escuchar, hay que coordinar bien TODAS las citas con los amarillos: sincronizarán sus relojes, explicarle claramente que el avión despega a las 8 de la mañana y que si no se presenta para entonces se quedará parado en la puerta de embarque.
Lo que un verde dice: “TODO DEBE SENTIRSE BIEN TODO EL TIEMPO”, los verdes se sienten mejor cuando no tienen que estar activos. En la sociedad actual, no es posible evitar todo el ajetreo y la actividad. Esto significa que un auténtico Verde a menudo siente que está haciendo algo mal.
Hay que permitirle al Verde sus periodos de paz, tranquilidad e inactividad, la estabilidad y la previsibilidad son valiosas para un Verde. Un Verde sólo necesita saber cuál es el plan. ¿Qué hay que hacer? ¿Cuándo tendrán lugar las cosas? ¿Qué puede esperar? Si hay algún comentario que hacer sobre el comportamiento de un Verde, hay que tener cuidado con cómo se presenta.
Lo que un azul dice: “ES MEJOR PENSARLO TODO, OTRA VEZ DESDE EL PRINCIPIO”, hay que dejar de lado la espontaneidad con los Azules: hay que ceñirse a la tarea. Hay que saltarse todos esos discursos inspiradores que tanto adoran los Amarillos y los Rojos: presentar datos y mantener un plan.
Asegurarse de tener respuestas para absolutamente todo: aceptar que esta persona pueda querer tener más datos para sentirse segura. Se le puede “dar permiso” al Azul que para tomar una decisión, puede no tener todos los datos y seguir su instinto, esto es para evitar la parálisis por análisis. Hay que señalarle la dirección correcta o, en todo caso, una dirección.
En un mundo perfecto, tendríamos el mismo número de personas en cada color: Al Amarillo se le ocurre una nueva idea, el Rojo toma la decisión, el Verde tiene que hacer todo el trabajo y el Azul evalúa y se asegura de que los resultados sean excelentes. Pero no es así.
Combinaciones naturales
Combinaciones complementarias
Combinaciones desafiantes
El mayor desafío
Un Azul y un Amarillo: Ninguno de los dos es consciente de cómo funcionan sus personalidades y habrá roces. El Amarillo se lanzará y el Azul se detendrá analizando cada punto.
Fuente: Thomas Erikson. Especialista sueco en comportamiento, comunicación y conferencista. Durante más de 20 años ha viajado por todo el mundo impartiendo conferencias y seminarios a ejecutivos y directivos de empresas como IKEA, Coca Cola, Microsoft, Volvo y KIA Motors. Autor de bestsellers: El Hombre que Estaba Rodeado de Idiotas, El Hombre que Estaba Rodeado de Psicópatas, Surrounded by Narcissists, Surrounded by Energy Vampires, Surrounded by Bad Bosses…
IG: thomaseriksonwriter // www.surroundedbyidiots.com